Caso práctico: Previsión estratégica con PoluSim
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En 2024, una empresa líder en bienes de consumo de rápida rotación con operaciones globales se asoció con Tellusant para revolucionar sus capacidades predictivas con nuestra solución de previsión estratégica PoluSim.
Introducción
Este estudio de caso describe el enfoque exhaustivo y basado en datos adoptado por Tellusant para implantar PoluSimNuestra solución avanzada de previsión estratégica y los notables resultados obtenidos.
Retos de la previsión estratégica
El cliente se enfrentaba a varios retos con sus actuales procesos de previsión:
- Las previsiones estratégicas se realizaban de forma incoherente en las distintas unidades de negocio, con métodos, granularidad y fiabilidad variables.
- Los proveedores de datos sindicados hicieron predicciones sin tener en cuenta el crecimiento total de la categoría.
- Muchos impulsores de las previsiones fueron afinados por especialistas, pero carecían de base científica.
- La incoherencia de los métodos aplicados en las distintas unidades de negocio provocó la fragmentación de los conocimientos y la ineficacia.
El objetivo del cliente era establecer un proceso de previsión unificado en el que pudiera confiar y que pudiera utilizarse en toda la organización, impulsado por la visión del director general de excelencia en la previsión estratégica.
Proceso de previsión estratégica de Tellusant
Tellusant empleó un meticuloso planteamiento en cuatro fases para abordar los retos del cliente e implantar PoluSim:
1. Establecer los hechos
Tellusant combinó fuentes externas con los datos del cliente para construir una única versión de la verdad. Este proceso reveló a menudo discrepancias superiores a 10%, que se armonizaron para garantizar la exactitud.
2. Entender a los conductores
Evaluamos los posibles impulsores de la demanda y elaboramos una lista de impulsores probados. A continuación, medimos la interacción y la influencia de estos motores en la demanda futura.
3. Desarrollar la solución de previsión estratégica
A partir de los factores identificados, Tellusant elaboró previsiones con PoluSim. El equipo desarrolló escenarios alternativos y los perfeccionó para tener en cuenta diversas condiciones de mercado y tendencias de consumo.
4. Implantar PoluSim
El proceso de implantación de PoluSim fue riguroso e implicó varios pasos clave:
- Establecimos un método coherente para evaluar las previsiones estratégicas y creamos un centro de conocimiento para la mejora continua.
- Suscripción al producto y soporte: El cliente se suscribió a PoluSim y recibió asistencia continua de Tellusant.
- Formación: Formamos a los miembros del equipo para que ejecutaran escenarios de forma coherente utilizando PoluSim.
- Integración: Instalamos e integramos la herramienta a lo largo de seis meses, con acceso proporcionado a 1-2 miembros del equipo por unidad de negocio y funciones de la sede central.
PoluSim permitió al cliente actualizar continuamente sus conocimientos y crear escenarios para cambios alternativos e imprevistos. La herramienta sirvió de centro para la toma de decisiones basada en datos, con información vinculada a plantillas para su uso en presentaciones.
Resultados e impacto
La implantación de PoluSim reportó importantes beneficios al cliente:
- Precisión de los datos: Corregimos discrepancias que oscilaban entre 5 y 10% de inexactitud, mejorando así significativamente la precisión de los datos.
- Eficacia: Redujimos el tiempo necesario para elaborar previsiones para la planificación estratégica en 75%.
- Precisión de las previsiones: La precisión de las previsiones aumentó en 50%, proporcionando una base más fiable para las decisiones estratégicas.
- Iniciativas estratégicas: La mejora del acceso a la información y los conocimientos dentro de PoluSim permitió poner en marcha nuevas iniciativas estratégicas.
El cliente adquirió la capacidad de comprender las tendencias futuras del mercado, explicar sus causas y realizar ajustes racionales en las previsiones en función de los factores del mercado y las decisiones estratégicas.
La transparencia en los ajustes aumentó la credibilidad de las previsiones, y la coherencia entre unidades de negocio impulsó la comparabilidad y la eficacia para el liderazgo.
Conclusión sobre la previsión estratégica
El éxito de la implantación de PoluSim por Tellusant transformó la estratégico capacidad de previsiónde la UE, abordando retos de larga data y mejoras sustanciales en precisión, eficacia y visión estratégica.
La flexibilidad y el enfoque basado en datos de PoluSim permitieron al cliente tomar decisiones informadas, impulsando el crecimiento y el éxito futuros de la empresa.
Encontrar el sitio dedicado a PoluSim aquí.
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