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A menudo, se desconoce el tamaño de los mercados entre los países y dentro de ellos. Puede que no se cubran todos los canales o que falten datos. El enfoque del nivel de ingresos permite a las empresas y organizaciones crear tamaños de mercado completos, armonizados y precisos.
Las encuestas de consumidores no son fáciles de escalar a través de niveles geográficos. Vinculándolas a la edad y a las clases de consumidores es posible obtener estimaciones granulares. También es posible ver cómo crecen los segmentos con el tiempo en el futuro.
Predecir la demanda suele basarse únicamente en datos históricos. Pero sabemos mucho más. Con predicciones fiables sobre el crecimiento futuro de la población y el nivel de ingreso, conocemos las categorías antecedentes y podemos agrupar países. El planteamiento de las clases de consumidores hace de éste un ejercicio de gran precisión.
Las clases de consumidores se pueden aplicar a segmentos de precios, marcas y productos (y no solo a categorías). Un factor clave para una buena fijación de precios es el esfuerzo de trabajo requerido, que se calcula dividiendo el precio por el ingreso por unidad de tiempo. Así, las decisiones de precios están directamente relacionadas con las clases de consumidores relevantes.
Las empresas típicamente saben cuánto venden, pero no conocen cuál es el mercado latente. Al utilizar análisis basados en clases de consumidores (y técnicas adicionales), es posible mostrar cuál podría ser la demanda por clase de consumidor, en lugar de solo lo que es.
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